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            行業動態

            臨近年末,新風企業如何在新一輪變革中破局出擊

            2021-12-04 08:46:13


                  新風系統在我國發展歷史不長,但速度很快,隨著時代變化,環境變化,新風系統的類型和功能也在不斷變化。從一塵不染的天空,到霧霾日益嚴重的今天,人們對家居空氣質量的要求開始占據主導權,不再滿足于傳統的單向流(負壓式)新風系統或雙向流新風系統,全熱交換新風系統作為目前新風系統的主流產品,開始占據主導地位,新風系統的性能及功能也開始漸漸走向成熟。

                  伴隨著高成長空間而來的是越來越激烈的競爭,加大技術投入、爭取先發優勢、尋找產品差異化則成為企業穩步發展的成功要素。由政府投入鼓勵采用換新風系統,要比人們自然覺醒認識換新風重要性對市場的啟動更快。對新風系統廠商來說是一個巨大的商機,一些與新風系統關聯和搭界的行業,也在蠢蠢欲動,準備在新風系統上進行投資。

                  我們從五個層面,深度剖析新風行業的運營模式、發展動力、問題痛點、未來趨勢和應用。



            一、行業運營模式眾多

                   第一種模式是依賴成熟的技術優勢、借助品牌優勢,主要以國內代工的進口品牌為主。

                   第二種模式是以家電的分支品牌姿態出現,例如,空調企業已經開始全面布局新風產業,而在未來,行業洗牌期將有60%的企業被淘汰。而家電企業會因品牌、技術、營銷體系、售后服務團隊的成熟,成為進入和發展新風行業的先天優勢所在。

                   互聯網品牌是第三種模式,通過資本整合、網上營銷進行操作。這種模式可以短時間迅速覆蓋目標消費群體,以營銷優勢見長。

            第四種模式是專業新風品牌。以技術和資本雙重優勢突顯品牌優勢,布局全產業鏈,從投產到設計研發,包括營銷體系的構建都是一種完整操作方式。集自主研發、生產、銷售、服務為一體。這四種模式構成了目前國內新風市場的主要運營模式。

            二、除環保政策因素外,新風系統發展的主推力

                  第一,普及率低,是行業發展的一個重要基礎。而且我國體量大,只要是好的、有效果的產品,十幾億、占全球五分之一的人口是基礎優勢。

                  第二,需求升級。“凈化+換氣”,滿足中產階級需求,而且從產品屬性和功能上來講,比同類產品的優勢非常明顯。

                  第三,渠道布局正在發力。目前新風系統渠道正處于積極布局的階段,建材城主要集中了裝修前用戶群,平臺渠道商在逐漸滲透中,主要針對裝修后安裝新風的用戶。除此之外,線上渠道的布局也不可小覷。均成立專門部門涉足和運營新品品類。

                  第四,玩家眾多,企業多元化。目前,空調新署企業、專業凈化企業、科研機構以及社會組織聯盟等都紛紛進軍新風市場,主推新風產業進入快速發展軌道。

            三、新風行業面臨,標準缺乏等問題和痛點

                  目前缺乏國家標準,只出臺了一些推薦性行業標準進行試水。國標的缺乏導致很多企業,包括家電中的空調企業都在積極布局這一市場,但沒有快速推進,很大一部分原因就是國標缺失。一旦國標確立,這些品牌企業的進入必將引起行業洗牌的到來。

                  安裝不合理不方便。很多新風在實驗室中的理論值非常理想,但是因為對售后要求非常高,導致售后團隊專業技術不夠、能力不足,安裝效果也難達到希望值。售后安裝,是行業第一痛點,更多依然依賴家電服務團隊,缺乏專業服務團隊。

                  成本居高不下,包括售后的配件更換。部分重污染地區更換濾網、管道清潔、熱交換芯體等都相對頻繁,導致后期維護成本頗高。

                  市場魚目混珠,質量良莠不齊,有十多種類型的上千家企業在布局新風市場,新風行業的生態極其復雜。

                  凈化效率相對較低。因為目前廠商都在搶占風口,引發一些忽視技術層面的現象出現,企業技術儲備缺乏也導致了產品質量的參差不齊。

                  體驗場所少,缺乏成功案例營銷。大多場合,新風系統偏向于工程類市場和裝修渠道,很難在零售渠道接觸,這也是制約其沒有快速推廣的因素之一。隨著認知的提升和渠道關注度的提升,這一痛點將逐步減少。

            四、技術日新月異,智能化、空新合一是趨勢

                  智能控制、自清潔、高效換氣、新材料、自平衡是新風系統發展的五大技術方向。從使用便捷度、使用成本、使用效果以及環保層面,作為新風產品的主攻方向。

                  目前的技術趨勢是“凈化+補氧”雙循環模式。去除或分解霧霾、PM2.5、硫化物、有機化合物,室內原有粉塵、甲醛和細菌等污染物為重點,全方位凈氧輸入,自動調節室內二氧化碳濃度等。

                  產品趨勢可以總結為“智能化”大行其道,空新合一是趨勢。

                  根據互聯網在線零售監測數據顯示,新風系統可通過app操控的產品數量大幅增加。而空調和新風相結合的產品目前已經有企業上市,但尚未達到規?;圃?,價格偏高,產品技術有待進一步成熟。

            五、新風的應用領域將不斷拓寬

                  一方面,精裝房市場在迅速擴容,教育領域市場已經打開,同時新國標的發布將進一步帶動酒店、寫字樓等領域的新風應用。未來的教育領域將是新風廠商進行戰略布局的重點,新風系統的應用領域從民用住宅向其他領域的迅速拓展已是大勢所趨。

                  另一方面,新風系統的發展與普及與人們的認知有必然關系。消費能力是一方面,但消費意識才是決定新風產業發展的重要因素,而建立對新風系統的正確認知和意識,需要廠商、經銷商以及行業媒體的共同配合,向社會推廣和傳播新風是室內潔凈空氣方案的解決者和提供者這樣的理念,而非單純的“除霾”功能,這樣才能讓國內民眾走出誤區,開始進行合理的消費,從而促進行業發展走上健康軌道。



            文章來源:新風網  

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