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            行業動態

            《不忘初心—新形勢下做好新風行業的孺子?!?/h1>

            2022-01-07 14:19:23

            在“碳達峰、碳中和”時代背景下,以“新戰略,新起點,新紅利”為主題的“卡洛尼杯”2021新風凈化行業發展峰會暨中國被動房環境解決方案交流會于山東濟南舜和國際酒店圓滿落幕!來自全國各地的領導嘉賓、專家學者、新風凈化行業生產企業、零配件企業、經銷商企業、設計安裝服務公司等齊聚濟南,國內多家新風行業頭部企業、知名房地產開發商、紛紛出席,現場人氣火爆,座無虛席,共同探討“雙碳”戰局下的行業發展?,F將部分精彩演講內容提煉整理,以罄未能到場的行業朋友。

            演講嘉賓:卡洛尼環境技術(中山)有限公司總經理董雄

            演講主題:《不忘初心—新形勢下做好新風行業的孺子?!?/b>

            數據統計

            地產行業2021年11月份,全國中央空調配套率節節攀升,新風配套量在75萬套左右,配套率27%。第二,空調、新風、熱水、凈水,在整個2021年全國舒適系統市場配套的趨勢下,空調增速比較高,今年新風相對去年配套率有所下降,全年的配套量應該和去年有所持平。第三個,2021年1-11月份,全國新風系統配套樓盤有681個,華東配套率比較高,351個,西北配套率最高44%。

            這是城市的分布狀況,新風系統在二線城市配套數量較多,499個。二線城市配套率最高33%。這是2021年1-11月份的情況。新風系統配套樓盤數量,省份上江蘇省配套數量最高,200個,寧夏配套率最高50%。江蘇一直是精裝修配套在全國排名靠前的省份。

            這是重點城市分布狀況,希望對廠家和商家有一定借鑒作用。在2021年,霍尼韋爾,愛迪士等等新風配套率比較多的企業,做出良好成績,對于企業來講,2022年如果突破銷量,地產是我們不可忽視的環節,也是各個廠家努力的方向。

            迎難而上

            2021年,卡洛尼正式加入到中廣歐特斯的序列之中,今年起,卡洛尼是在中廣集團下面的子公司。

            2021年是疑惑之年,行業同事焦慮,疑惑著行業走向。首先自身保持淡定看大勢,抓住發展機會,忽略得失。行業在未來10-20年內,必定高歌猛進!

            巴巴傳媒曾統計,行業高峰時有1200-1300個企業競爭。淘汰沒有自主創造能力,沒有生產能力的,沒有團隊的,或沒有產品亮點的品牌。行業需要門檻,在這里呼吁廣大代理商朋友們,選擇品牌時要擦亮眼睛,品牌是否具備研發能力,具備技術實力,有沒有長久的生命力,這是選擇的關鍵,否則曇花一現,坑害的是行業,更是消費者。

            卡洛尼要堅持走自主研發的路,新風行業依舊是初創行業,我們站在行業制高點上來思考行業發展,行業未來,做出行業里領先的產品。做出市場上沒有的產品,就等同于成功,堅持走自主創新的路。新風行業在近五年產值每年增長40%-50%,故此新風行業值得大家堅守,值得大家努力。

            2021年線下零售不是很樂觀,但之前服務質量優秀的,安裝施工規范的,后期售后服務、售后能力得到保障的,如今的經營狀況依舊很樂觀。困難在前,要迎難而上。

            2022年卡洛尼制定線上發展戰略,回顧2021年卡洛尼線上銷售數據增長了70%-80%,對行業引起大力推動作用,但渠道企業布局仍有遺漏,所以,2022年,卡洛尼查遺補漏。

            新風工程市場看似繁榮,實則是虛假繁榮。恒大欠款使許多新風企業受到了地產信譽不好的影響,所以工程市場要有得放矢,工程市場收款周期比較長,避免踩雷,提醒大家注意,呼吁行業同仁們謹慎處理地產公司過低價格的工程。如果價格突破底線,最終結果可想而知。

            卡洛尼憑借自身發展,找到破局之道,實現品牌化發展。三人行,必有吾師焉,雖行業處境不同,但發展路徑基本一致,找到榜樣,學會合理借鑒,來完成自身,堅持底線。

            往昔回顧

            2017年卡洛尼從長沙搬到了廣東,以前做得很小,默默無聞,2017年開始真正的把卡洛尼品牌進行重塑。

            一棵樹苗想要長成參天大樹,根要深,要廣。之前卡洛尼的品牌定位在生長階段,不斷研發,夯實基礎??迥岬谝淮伟l聲,相信大家見到卡洛尼的成長。

            從2002年在長沙開始做空氣置換機,到2008年做出殺菌的空氣系統,后來2017年我們搬到了中山。與部分國內知名的工業設計公司來參與產品開發,利用有限的創業經費,做了標準實驗室。經過嚴格的工業設計,在產品序列中,從外觀、線條、顏色,吻合路線??迥岙a品就像是一個家族。疫情之后,卡洛尼迅速推出新風殺菌系統,同時經過權威機構進行檢測。目前此殺菌新風品類在卡洛尼產品中也是“硬貨”。包括自清潔技術,全熱芯體,特納爾全熱芯體。

            卡洛尼產品覆蓋面廣,充分滿足客戶需求。也針對售后服務問題推出解決方案,無論工程機和零售機,全線標配可水洗的全熱交換芯體,降低用戶使用成本,從源頭解決了客戶的一些痛點問題。

            今年怎么做
            一,卡洛尼今年正式加入中廣集團序列,今年集團做到20億左右,2022年35億。在5年達到百億規模。

            二,卡洛尼全新一代創新產品即將面世。新產品請深圳的南豐設計和廣東的麥田設計參與研發,足夠驚艷市場和驚艷行業。

            三,2022年簽約央視“大國品牌”,在央視一套“大國品牌”欄目推出卡洛尼和中廣兩個品牌連續半個月。

            四,卡洛尼將投入市場500輛售后服務車,面向代理商,終端,讓客戶提升、提速,對終端機用戶的反應速度和反應時間。

            五,卡洛尼針對地產、學校、醫療、零售渠道將持續發力。

            六,廈門、杭州、成都、西安等等卡洛尼重點市場的高鐵廣告即將呈現,新風系統是大眾消費產品。

            七,完善線下客戶服務。

            八,為解決第三方企業做工程,資金有風險有壓力的情況,卡洛尼廠家可以和你共同承擔風險,現已簽約兩家金融機構。廠家一起來解決資金問題,但基于優質項目。

            伴隨著掌聲中,董總的演講結束,在這短暫的時間里,董總講述了卡洛尼一路走來的經歷,提出對行業同仁們的期望,并且以身作則不忘初心,做好新風行業的孺子牛,并持續大力推動行業發展,道阻且長,行則將至,卡洛尼迎難而上,共創舒適新風!



            轉發自:中國新風網


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